中青报·中青网记者 徐丹阳
这个暑假，00后大学生张永“搬”到了浙江义乌，每天穿梭于义乌国际商贸城的饰品档口选品、砍价、取货，有时一天要跑几趟。
这是张永开启电商创业的第二年，他目前是河南一所大学的大三学生，为了兼顾学业和事业，经常郑州、义乌两地跑。去年这时，他还并不太了解电商行业，如今却已带领6人团队，在竞争激烈的饰品市场渐渐站稳脚跟，电商店铺的日均拼单量从最初的几十，到现在稳定在3000单以上。
今年7月，国务院办公厅印发《关于进一步加大稳就业政策支持力度的通知》，从7个方面提出政策举措，着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，推动经济高质量发展。
如今，一批95后、00后“闯”进电商赛道，开启“创业第一站”。这些年轻创业者凭借敏锐的市场洞察力和灵活创新的运营理念，依托电商平台的政策扶持，从激烈的竞争中脱颖而出，并不断创造就业岗位，提供上下游产业链就业机会，带动就业良性循环。
从小白到“全能型”选手，积累“实战”经验
去年决定来义乌看一看时，张永心里并没底，他的想法很简单，“来见见世面、闯一闯”。张永带着“初生牛犊不怕虎”的勇气，揣着2000元现金，从郑州坐绿皮火车来到义乌。
鳞次栉比的商铺、琳琅满目的商品、来自不同国家的客商……义乌的创业氛围超出他的想象。在各个商贸城转了几天，张永颇有收获。他把目光放在饰品这一品类上，“像发夹这类产品更新迭代速度快，复购率高，市场活力比较强”。瞄准目标的张永，很快在电商平台开了第一家店铺。
00后龚琦大学毕业后，选择了一条颇具挑战性的职业发展道路——和同学合作在电商平台经营项链、耳饰生意。创业不易，龚琦挖掘新款的同时，还要研究平台规则和营销活动，他几乎把每个电商平台都尝试了一遍，还亲自做了客服、运营、打包等工作。这种“全能型”实践，让龚琦积累了宝贵的“实战”经验。
大学毕业后，郑磊磊进入一家电商公司做客服和运营店铺。后来他决定创业，并敏锐地捕捉到大头围帽子这一市场空白。
“很多大头围的人在网上讨论，买不到合适的帽子，但当时没有专门做大头围（61cm-62cm）帽子的商家。”通过市场调研，郑磊磊发现，当时市面上帽子头围大多是54cm-58cm的均码尺寸，很多大头围消费者为买不到合适帽子而困扰。郑磊磊判断这个领域有前景，果断入局。
从碰壁到破壁，爱拼才会赢
创业没多久，张永打造出爆款产品向日葵发卡，这次“开门红”让张永信心倍增。然而由于缺乏对饰品行业季节性规律的了解，张永在春节备货上“栽”了跟头。
去年春节前，张永备了不少货，本想节后延续销售势头，然而春节后产品迅速过季。面对库存压力，张永通过“搭配组合”方式，将不同单品和其他配饰组合销售，消化了库存。由此，他摸索出门道，“要把握市场规律，注重产品质量和创新，同时打造多样态销售模式”。
龚琦的店铺销量在创业初期一直不尽如人意，“屏幕都盯穿了，订单量还是不见起色”。龚琦压力不小，“如果一天不出单，场地租金就没法解决”。
改变发生在去年母亲节前夕，龚琦挑选了一款珍珠项链，结合节日进行营销，销量大涨。这次经历让龚琦意识到，要结合具体时间节点，借助平台力量，实现产品销量增长。7月上旬，为推广新品，龚琦报名参加了平台一项推广补贴活动，受益于拼多多“千亿扶持”计划惠商政策，新品销量快速增长，“每销售一件商品，官方补贴50%”。
创业之初的郑磊磊陷入供应链困难。虽然大头围帽子细分市场潜力巨大，但生产这类特殊尺寸帽子的工厂很少。
郑磊磊带着调研数据在义乌国际商贸城跑了几百家档口，都被泼了冷水。在工厂老板们看来，“帽子一直做的都是均码，大头围尺寸的帽子做出来没人要”。郑磊磊接连碰壁，模具需要重新开模，起订量也有要求，一些工厂拒绝了他的需求。
郑磊磊没有退缩，他找到位于上海的一家外贸工厂，这家工厂面向国外市场制作过大头围帽子，在春节前的生产淡季接下了他的订单。经过多次打样，他们确定了头围在61cm-62cm、同步调整帽深和帽檐弧度的大头围帽子样式。
当这批专为大头围消费者设计的棒球帽正式面市后，市场反馈远超预期，预先准备的2500顶帽子很快卖完。郑磊磊开启预售模式，带着新订单重返工厂。
在庞大的创业大军中，新生代青年展现出市场洞察方面的优势。中国社会科学院大学法学院副教授刘晓春认为，95后、00后成长于互联网蓬勃发展的时代，熟悉数字化工具，拥有超强的市场敏锐度，能迅速捕捉新兴的消费趋势。在经营方式上更为灵活、创新，善于宣传，打造极具个性化的品牌形象，创造“爆款”产品。同时，这些青年创业者有独特的韧性，将失败视为学习机会，从不同角度解决问题。
从创业到创造，带动更多就业机会
随着业务不断扩大，张永招聘了6名员工，分别负责客服、运营、仓库管理工作。张永意识到，要想长期良性发展，规范管理十分重要。他对仓库内的商品进行编码，让货物陈列更规整。张永还带领团队成员一起参观合作工厂，让员工了解产品制造流程，“要懂产品，了解它的卖点，才能更好地销售产品”。
目前，张永经营的店铺产品销量增长态势良好，他希望未来能提升产品的开发能力，做出一些小众独特的产品，借助拼多多平台发展机遇，把生意做大，扩展团队，“希望之后有能力解决更多人的就业问题”。
刘晓春表示，青年创业者为电商生态注入了创新活力。在产品层面，他们挖掘了消费者小众、个性化的需求，引入了许多新奇、潮流的产品。从社会责任角度看，一个电商创业项目往往能带动运营、客服、美工、物流等多个岗位的就业，创造就业岗位的作用不可小觑。电商平台可以在多方面支持青年创业者，为他们的优质产品增加曝光机会，在电商规则、店铺搭建、数据分析、营销策略制定等方面提供培训，充分释放他们的创新潜能，激发产业链上下游的就业机会。
郑磊磊抓住了大头围帽子市场的个性化需求，制作了八角帽、贝雷帽等不同款式，颇受消费者青睐。其公司已陆续招聘50余名员工，合作的核心工厂也从1家拓展到5家。
谈及未来发展规划，郑磊磊特别看重人才招聘和培养，随着公司规模不断扩大，郑磊磊希望创造更多就业岗位，“在公司的管理制度、培训制度完善后，我们会考虑招聘更多应届毕业生，同时进行培训”。
为保障产品供应稳定、售后服务及时响应，龚琦招聘了助理、客服、打包人员等多名员工，还与3家工厂达成长期合作，创造了就业机会，“平台为我们创造了稳定的订单，店铺就有利润，我们才能为这么多人提供就业机会”。龚琦期待今后继续扩大生意规模，承担起更多社会责任。
来源：中国青年报客户端
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